在西南酒坛，有一位资深的葡萄酒专家叫“东哥”陈瑞东。 他不仅是成都葡萄酒协会会长，还是四川第一家自主品牌酒窖——两酒橡木桶酒窖的创始人。
自1999年进入葡萄酒行业以来，今年已经是陈瑞东在酒坛经历风风雨雨的第24个年头。
我们这一代人经历了一切
“我们这一代什么都经历过，尤其是四川人，地震、高温，现在新冠肺炎疫情。” 陈瑞东是西南酒圈20多年的见证者。 谈到时代留下的尘埃，他认为这是不可抗拒的因素，不是努力就能改变的。
早年的酒类贸易业务享受着时代红利。 没有今天强大的互联网，主要靠的是贫乏的信息。 许多公司就是在这样的时代背景下迅速发展起来的。 然而，眼下，一切都在发生变化，昔日如火如荼的行业，今天或许就要走到尽头了。
昔日日渐慢，车马邮寄皆慢。 今天快递隔天送达，互联网让我们足不出户与世界接轨。 商业模式变了，酒商也不得不改变自己，以应对酒市变幻莫测的形势。
在陈瑞东看来，现在是对企业的考验，是对企业多年沉淀的考验，也是对经营者如何控制风险的考验。 利用公司过去的利润来应对当前的形势，度过今年葡萄酒市场的低迷，也是一种策略。 “现在很多企业，少走弯路是捷径，赚钱不亏钱！”
根据自己的风险承受能力改变商业模式，或者寻找其他商业渠道，都是不同的应对方式。
是固守传统？ 还是拥抱时代发展？
“有时候我也很佩服自己坚持了20多年。” 在这个浮躁的时代，“坚持”成了一种特别可贵的品质。 如果你能在一个行业坚持十几年，那基本上就可以称得上是高手了，能坚持二十多年的就更难得了。
陈瑞东坦言，虽然自己已经坚守在红酒行业，但仍只是一个非常传统的红酒经销商，没有做好适应时代发展的工作。
直到2020年，陈瑞东的酒类贸易公司仍以餐饮、酒店、商超等传统分销渠道为主。 当时正是互联网线上渠道发展的红利期。 后来，自媒体、公众号、电商平台，以及现在的抖音视频等内容营销，一波又一波的网络营销来袭。
如果不跟随这个时代的东风，踏浪而行，会不会被浪打死在沙滩上？ 答案是否定的。
我国饮料行业发端于传统渠道，发展壮大于线下分销。 不可否认，网络销售带来了辉煌的成绩，但更多的红利来自不完善的制度和消费者对新事物的尝鲜。
酒类不同于其他消费品，监管更为严格。 当一切都完美有序的时候，前期诸侯混战的加成模式就会消失，只剩下实力强大的顶尖高手。 现在入局不易，盈利是资本的游戏。
他没有选择贸然进入线上渠道，而是坚守传统渠道，这与陈瑞东“酒是需要体验的”理念不谋而合。 ” 梁酒橡木桶酒窖作为一个以酒文化为主的活动体验中心，已经运营了14年，积累和沉淀了很多老客户，未来传统渠道的发展依然是我的重头戏，但是内容营销也会努力去做，做的好的话，对公司的发展也是锦上添花。”
坚守传统渠道，不贸然跟风，是陈瑞东的选择。 也正是在传统渠道20多年的沉淀和耕耘，让他的酒窖在时代的洪流中挺过了危机。 当然，通往成功的道路有成千上万条。 积极拥抱线上渠道或内容运营，把握时代机遇，顺势而为，一定能走出一条属于自己的路。
扬长避短，选择适合自己的发展路线，或许才是打破现状的出路。
酒越来越少，
真的只是因为疫情吗？
作为企业管理者，在东哥的带领下，良酒橡木桶酒窖在行业内占有一席之地。 作为成都酒业协会会长，企业家的经历让陈会长对行业的发展有了更深刻的认识。
陈瑞东与西北农林大学葡萄酒学院
终身名誉院长李华合影留念
“现在红酒行业的碎片化、粉碎化特别严重，进入没有门槛，越来越多的其他行业的人进入了红酒经销商和贸易领域。” 区域时尚之都，从早年的夜总会，到火爆的线下小酒馆、葡萄酒主题餐厅等，热点不断在成都白酒市场轮回。
在陈瑞东看来，年轻人创业，做自己喜欢的事情，有利于葡萄酒的发展，让更多的人接触到葡萄酒。 然而，一些厂商直接瞄准餐厅、酒吧和酒馆，这也加剧了葡萄酒行业的碎片化，挤压了传统渠道经销商的空间。 一旦制造商与消费者之间的壁垒被打破，传统经销商的幸存数量势必受到影响。
无论是互联网内容营销的兴起，还是以葡萄酒为主题的小酒馆的流行，都是风口相继。 陈瑞东说：“一个行业的一个风口，最终会被另一个风口颠覆，这是无法回避的自然规律，是好事，但也是一把双刃剑。”
“这几年，几乎所有酒类都在蓬勃发展，但葡萄酒却在日趋萎缩。就连在成都不太受欢迎的黄酒，销量也能与葡萄酒媲美，难以想象。”它将继续发展。葡萄酒的未来在哪里？ 对于行业现状，陈瑞东一针见血地提出了质疑。
陈瑞东与美国著名酒评家罗伯特·帕克合影
在同一时代背景下，白酒趁着酱油的东风，威士忌越来越受欢迎。 即使是相对较小的清酒也有很多消费群体。 但作为葡萄酒的大品类——多产区、多品种的葡萄酒，却面临日益萎缩的局面。 我们必须反思是什么让葡萄酒走到了今天。
“葡萄酒人误会了，我受邀到很多产区培训，第一天培训是葡萄种植和栽培，整个会议室坐满了，第二天是营销培训。基本上， 2/3 已经消失了。” 重视酒的品质而忽视产品营销是当前酒类市场的普遍现象。
不可否认的是，正是因为专家和技术人员的不懈努力，现在的中国葡萄酒在酒质上完全可以“看世界”，很多优质的国产葡萄酒在国际上也不逊色阶段。 不过，在陈总看来，降低生产成本，提高产品性价比，重营销，卖好酒才是当前更急需解决的问题。
葡萄酒教育一直是业内重要的营销手段，但多年的葡萄酒“教育”让葡萄酒的门槛越来越高，消费者也越来越无所适从。 “酒带来的是快乐，而不是负担。消费者端起酒杯，却说‘我不懂酒’，更有什者，因为不懂酒，所以拒绝酒。” 陈瑞东后悔了。
消费者真正需要的是引导而不是教育，让消费者轻松享受葡萄酒，以自己喜欢的方式爱上葡萄酒，这也是良酒橡木桶酒窖坚持每年举办100多场酒展的宗旨活动。
总裁，远不止一个身份
由于在葡萄酒行业有着丰富的经验，在成为成都市葡萄酒协会会长后，陈瑞东希望能为行业做点事情。
“原来协会吸引了一些个人会员，今年整个酒协会都是企业会员，我觉得行业协会首先要为企业服务，然后再协助企业为消费者服务。四川成都作为内陆城市，举办一年一度的酒类盛会——全国糖酒会，吸引了众多沿海进口商到成都招商。 “成都的经销商和进口商可以互相分享信息。等待是协会一直致力于做的事情。”
陈瑞东补充道：“同时，我也希望让成都的酒文化氛围更浓厚。未来，我计划引进国际起泡酒节，为侍酒师和侍酒师打造人才库，提供更多信息对于葡萄酒从业者来说，希望企业可以借助协会的信息，自主创业，共同为行业而努力。”
由于COVID-19疫情，我们的采访团队无法前往成都，采访也无法调整为线上模式。 然而，当陈瑞东爽朗的声音从网络那头传来时，却像是一针强心剂，一扫酒人的压抑和疲惫。
西部看四川，四川看成都。 成都作为西部重要城市，是行业的风向标。 相信在陈瑞东的带领下，成都酒业协会的前途一片光明！