11月18日,北京股权交易中心举行本年度最后一场挂牌仪式,红酒屋(企业代码:ZS2867)在新四板正式挂牌。其三年来独创的用户模式获得资本市场首肯,为股东和新晋投资者们开启了一条财富和事业之门。

现场挂牌(李世琦/摄)

红酒屋用户模式:在葡萄酒红海开创出蓝海

最新数据显示,中国已成为全球第五大葡萄酒消费国,2017年预计市场规模超过1000亿元,潜在消费人群更是多达5.8亿。与其同时,葡萄酒市场对于普通消费者而言,又存在着全球葡萄酒品类太多;产品品牌变化、更新迭代快;产区、年份认知难度高等客观制约因素。红酒屋在创立之初即以痛点切入。与大多数以推广产品为目标的葡萄酒平台不同,红酒屋以用户需求为导向,为中国葡萄酒消费者精挑细选每一款葡萄酒。

这是一个更加细分的市场。红酒屋CEO陈婷婷在挂牌仪式现场告诉记者,与传统模式相比,以用户思维思考市场,需要的是耐心和精耕细作。过去三年,红酒屋摒弃急功近利的发展模式,不迷信产品和品牌,只专注于用户之需、用户之难。红酒屋坚持为初级消费者把关,精挑细选每一款上架葡萄酒;为高端用户量身定制不同场合、不同用途、不同喜好的产地葡萄酒,满足个性化需求。截至目前,与红酒屋建立这种关系的终端用户已过万,并还在持续不断增加中。

红酒屋创始团队在现场(李世琦/摄)

颠覆传统,避免同质化竞争,让用户需求真正得以满足,这才是既切中市场痛点,又符合商业创新的蓝海模式。北京律师私募专委会副秘书长、北京远望谷法融投资管理机构负责人李佩璇说,红酒屋用户模式难在开始,难在初创,一旦在用户心中建立起信用和信誉,其面对的就是中国5.8亿葡萄酒消费者,发展前景一目了然。

模式不断升级,创富刚刚开始

三年磨一剑。红酒屋此时正式登陆新四板,无疑验证其独创的用户模式不仅赢得了用户的心,也开始在资本市场崭露头角。据了解,在登陆新四板前,红酒屋已全面升级为我+红酒屋,更加强化用户思维、用户模式。

我们会结合一切手段、方法,不仅通过互联网,也包括线下对接等各种方式,应用在升级后的红酒屋+用户模式上。陈婷婷告诉记者,红酒屋+正在将消费者、葡萄酒供应商等相关群体变为用户群,搭建葡萄酒交易专业平台,链接葡萄酒行业各端群体。

业内专家指出,打造以用户为核心的交易平台,有助于建立健康的葡萄酒行业生态圈。在互联网时代,没有客户,只有用户。客户代表的是单向沟通模式,而用户代表的则是一种整合思维与互动沟通模式。红酒屋打造的葡萄酒社群,将实现每一位用户都可以在其中各取所需。

红酒屋创始人接受采访(李世琦/摄)

据悉, 全面升级中的我+红酒屋将打通线上、线下各类渠道,为用户提供全平台,彻底改变以往消费者被推销模式,满足哪怕是最细微的用户需求。

红酒屋用户模式的实质是建立在以信用为基础上的纵深化、定制化细分市场。这代表着财富4.0时代的发展路径。李佩璇总结说,只有抓住商业变化精髓,理解商业变化规律,才能赢得创富先机。投资人与机构也都会看重具有创新精神、实干精神的企业。

(中国红酒供销网向本文作者表示感谢,欢迎读者提供原作者及出处)

关键词: 红酒屋新四板 挂牌 北京股权交易中心

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